Pesë shifrat që çdo sipërmarrës duhet të njohë përpara se të thotë se biznesi po ecën mirë

Xhiroja është numri më i dukshëm dhe shpesh më mashtrues. Një kompani mund ta dyfishojë shitjen dhe të ketë më pak para, më shumë stres dhe marzh më të dobët. Për të kuptuar nëse biznesi po ecën mirë duhen disa shifra që lidhen mes tyre. Nuk kërkohet laborator financiar; kërkohet disiplinë për të matur atë që tregon fitimin, likuiditetin dhe cilësinë e rritjes.

Marzhi bruto

Tregon sa mbetet pasi hiqet kostoja direkte e produktit ose shërbimit dhe nëse çmimi mbulon modelin.

Cash flow operativ

Tregon nëse aktiviteti i përditshëm prodhon para apo ushqehet vazhdimisht nga kursimet dhe borxhi.

Pika e barazimit

Sa duhet të shesë kompania që të mbulojë kostot fikse dhe direkte pa humbje.

Kostoja e marrjes së klientit

Reklama, shitja dhe koha duhet të krahasohen me fitimin që sjell klienti, jo vetëm me të ardhurën.

Vlera dhe përsëritja e klientit

Një klient që kthehet mund të vlejë më shumë se disa blerje njëherëshe dhe ul varësinë nga reklama.

Ditët e arkëtimit

Sa kohë kalon nga fatura te pagesa; një rritje këtu sinjalizon presion mbi likuiditetin.

Matja duhet të çojë në veprim

Treguesi pa prag dhe përgjegjës mbetet raport. Çdo numër duhet të ketë vendim të lidhur me të.

Lista e kontrollit

• Zgjidh pesë tregues kryesorë
• Përcakto formulën e njëjtë çdo muaj
• Vendos objektiv dhe prag alarmi
• Diskutoji me ekipin
• Lidh çdo ndryshim me një vendim

Burimet

• IFC, SME Management Resources
• OECD, SME and Entrepreneurship Policy
• Banka e Shqipërisë, Edukimi financiar